Dicas para melhorar o seu network
Network é importante tanto na sua vida profissional quanto na vida de uma empresa.
Relacionamento é muito importante na vida de qualquer pessoa. Aquele ditado que que diz “quem tem padrinho não morre pagão” é uma grande verdade. Quantas vezes precisamos de alguma coisa tanto em âmbito pessoal quanto profissional e conseguimos graças aos amigos que fazemos ao longo da vida?
E muitas das vezes não precisa ser um grande amigo, mas são pessoas que passaram por nós e que o contato foi bom, respeitoso, bem-sucedido. E é assim que essa rede de relacionamento vai sendo construído. Na vida, uma mão lava a outra. E não me refiro, em nenhum momento a favores escusos, que fique bem claro. Falo de ajuda lícita, que mostra o caminho certo, em áreas que não dominamos.
Só que estes relacionamentos devem ser construídos de forma natural, desinteressadamente, é a minha opinião. Convivi por um tempo com uma pessoa que usava um termo que dava arrepios. Quando saíamos, ou íamos a alguma festa e eu parava para conversar com alguém, dependendo de quem era, essa pessoa tentava cortar o assunto e me tirar da roda. Claro que eu fingia não perceber, continuava o tempo que queria. Quando saía de lá ouvia o seguinte comentário: “porque gastar tanto tempo alí? Aquela pessoa é fósforo riscado”.
Eu não sabia se queria morrer ou matar, de tanta raiva e antipatia de ver um ser humano com um valor tão desprezível. Como assim? Só devemos gastar tempo com quem pode nos dar alguma coisa em troca? Com quem podemos ter alguma vantagem? Socorro! Eu gosto das pessoas pelo que elas são e não pelo que elas têm. Foi assim que aprendi de meus pais e foi assim que ensinei minha filha.
Voltando ao âmbito profissional, o crescimento de uma empresa depende de inúmeros fatores, dentre esses é imprescindível o network. Por isso, é muito importante buscar não só possíveis clientes, mas também parceiros que atuem em áreas próximas ou complementares.
Fernando Bottura, diretor executivo da Gowork, um espaço de coworking, vê isso na prática. “Vejo a real importância dessa ação, pois, quem aprende a utilizar o espaço para possibilitar uma troca com os parceiros, invariavelmente, consegue um crescimento mais rápido, principalmente em função da realização de indicações seguras”.
Vendo a importância do network, Fernando elaborou algumas dicas para aprimorar o relacionamento e gerar mais negócios:
Busque aparecer adequadamente – quem não é visto, não é lembrado, assim, mesmo que seja uma pessoa introspectiva, busque locais onde haja bastante pessoas que possam gerar negócios e passe a lutar contra a timidez e divulgar suas ideias;
Não crie inimigos – muitos profissionais possuem uma postura negativista, criticando qualquer serviço que não seja o dele, isso não pega bem, sem contar que se o comentário chegar a pessoa alvo, poderá causar indisposição e inimizades. Você só tem a perder;
Busque agregar – é papel de um profissional ser agregador, tanto de conteúdo, quanto de pessoas. Assim, busque constante atualização sobre temas pertinentes e busque criar uma corrente de profissionais de áreas análogas para indicação, o que fará com que seja respeitado pelo grupo;
Cada um no seu quadrado – evite oferecer serviços para áreas que não são a sua especialidade, pois, cada um tem um ramo de atuação, que deve ser respeitado, o que gera muito mais respeito e troca de indicações;
Seja precavido – Esteja sempre munido de cartão de visita e/ou apresentações de sua empresa, pois nunca se sabe quando surgirá uma possibilidade de negócios ou uma pessoa que poderá se interessar pelos seus serviços no futuro;
Não exagere – Existe uma linha muito tênue entre ser uma pessoa de network e ser o chato, assim, se policie, veja se não está sendo muito invasivo. Lembrando que muitas vezes o simpático, pode estar forçando a amizade. Sempre respeite o limite do próximo!
Isabela Teixeira da Costa
